野戰運動俱樂部秋季促銷活動禮品制定方案

  天氣轉冷，很多 CS野戰俱樂部都會認為行業談季到了，那么如何做到淡季不談，最直接有效的主法就是做活動，以促銷促進俱樂部人氣及成單量，如何制定好的促銷活動，禮品必是其中得要一環，所以今天小編不和大家談促銷的手法，專門和大家分享有關促銷中禮品的策略。

促銷活動中的禮品策略作為活動的其中一環，貌似簡單實則不然，在整個活動過程中所起到的作用絕對不容忽視，禮品在促銷活動中主要達我們預先設定的目的，根據不同的目的我們將對促銷活動執行不的禮品策略。下面我們看一下真人CS俱樂部不同促銷目的下的禮品策略：

   1、吸引關注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣；

   吸引顧客關注，也就是要讓人知道咱們有活動在做，這個時候的禮品策略，只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內在搞促銷活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動主題內容的餐巾紙包、無紡布袋、礦泉水、鼠標墊等等。

   2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；

要鎖住來到俱樂部的顧客，爭取他們在俱樂部的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進到店內的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當于****”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品，而且領取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、耐用雨披、可愛抱枕、頸椎枕、木質手串等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數量。

誘惑購買，爭取更多加入會員，拉升銷量。

   3、要誘惑顧客購買，甚至爭取顧客更多的購買，從而實現我們促銷活動的真正目的—拉升銷量。

那么這時我們的禮品策略，一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜，其誘惑力才足夠強大。因此這樣的禮品必須具備這些的特點：貨真價值甚至物超所值、生活中實用性極強、后續生活中可能會購買、提高售后服務的價值等。具體到真人CS俱樂部可以提供會員優惠費用，或者引人（具體由活者酌情而定）加入活動可免費加少動等等，做出消費層次來，有消費層次區別也有禮品檔次區別，只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費潛力，真正實現拉動銷量。當然為了深度套牢顧客，還可以購買滿****送抽獎卷，用后端的抽獎禮品刺激顧客更多購買。在這種情況下，俱樂部一方面可以提供會員費用優會，讓參與者可以免費到俱樂部參與活動，也可以提供一些高質量的獎品如，軍用水壺、無線對講器，野外防護用品等。